Dan Heffernan, vicepresidente de la plataforma de gestión de datos y suscripciones AdvantageCS afirma, en una reciente entrevista en Press Gazette, que los editores pueden alcanzar de nuevo el mismo nivel de ingresos que tenían en el modelo solo de papel.
Para ello cree que es imprescindible mantener el contenido de calidad que ha atraído a sus lectores, apostando por la creatividad y la tecnología.
Los lectores consumen el contenido porque es una información útil en sus decisiones empresariales (B2B) o porque mejora sus vidas de alguna manera (B2C), pero la clave está en producir contenido atractivo y de calidad y analizar exhaustivamente la información de los lectores para poder actuar y adaptarse de forma individual a sus necesidades.
Es necesario diversificar ingresos (suscripciones, publicidad digital, podcast, eventos, formación, etc.), pero también resulta fundamental contar con analistas de datos, así como creativos en el equipo de marketing, con el fin de interpretar y utilizar cualquier dato útil de la manera más eficaz posible.